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不作难题找理由只为发展设法子——西南治理公司逾越式发展侧记

从三秦大地到雾都沉庆，从巴山蜀水到刘三姐的故里，从中原腹地再到西夏王朝的家乡……集团公司西南治理公司及属下项目部的铁军健儿在这里留下了深深的印记。自2007年以来，无论是施工产值，还是上缴利润，抑或是省市级质量治理，文化施工等奖牌数，均逐年俱增，2011年更创汗青新高，其中施工产值是2006年的4倍还多。喜庆建党九十周年前夕，又传来喜讯，今年上半年新接工程3-4个亿，其中长庆油田陇东出产指挥中心、

　　从三秦大地到雾都沉庆，从巴山蜀水到刘三姐的故里，从中原腹地再到西夏王朝的家乡……集团公司西南治理公司及属下项目部的铁军健儿在这里留下了深深的印记。自2007年以来，无论是施工产值，还是上缴利润，抑或是省市级质量治理，文化施工等奖牌数，均逐年俱增，2011年更创汗青新高，其中施工产值是2006年的4倍还多。喜庆建党九十周年前夕，又传来喜讯，今年上半年新接工程3-4个亿，其中长庆油田陇东出产指挥中心、苏宁电器沉庆物流中心两项工程，造价各1.5亿元左右，与去年同期相比翻了一番，面对一日千里的局势，作为集团公司副总、西南治理公司掌门人曹进在这激情点火的岁月里，不禁感伤万千……

　　(一)

　　作为中华民族五千年文化的标志性城市，西安是西北地域工业、贸易及金融的中心，黄河道域以及新欧亚大陆桥中国段最大的中心城市。鼎新盛开以来，她打开古老而厚沉的汗青，活力四射、青春勃发、经济建设和社会事业蓬勃发展，给构筑业带来了无限的朝气。但从前因各类原因，西南治理公司未能在这神奇的热土上描述出的神奇蓝图。问题的症结在哪里?有人归罪于本地的生计环境，有人归罪于构筑市场的无序运行，又有人归罪于前阶段国度宏观调控政策，如此等等。曹进和治理层的同事们在仔细“切脉”后，本着“总结从前是为了更好地启发未来」剽一着眼点，将情况逐一进行了梳理。各人分析景象看性质，透过客旁观主观，终于找到了症结地点：怕担风险，谨幼慎为，主观能动性不强，服务意识差是主因。医治的良方是，在躲避风险中敢于承担风险，在启发经营中搞好理性经营。他们坚信：只有对峙科学发展观，摆正“做稳做实做安全”与“做强做大”之间的辩证关系，就能有所作为，稳中求进。

　　不承接工作，不敢于冒风险，生计与发展只能是一句空言。与时期同步，实现逾越式发展更是无稽之谈。为此，他们深刻调延注自动出击、广交伴侣、捉拿信息，并以科学的施工组织设计规划、合理的报价、正确的投标决策，争取多接工程、接好工程。前年，长庆油田要建雅园A座28层高楼，刚获取这一信息时，有些人不敢投标、竞标，以为治理公司技术力量幽微，不足做高层的经验，加之工期又较紧，不安万一做砸了，在西安构筑市场就难以安身了。老曹和各人坐下来，仔细分析了业主的情况和项目经理的为人及业务水平，以为长庆油田是公司持久的合作同伴，实力雄厚，工程不会因资金问题而影响施工进度，尤其是项目经理金新华有20多年的施工经验和现场治理及处置问题的能力，他的为人和处事很为人们所称路。只管技术力量略显不及、不足做高层的经验，但治理公司能内部调度、调剂、整合伙源，社会上也能招到贤才。我们唯有良知知彼、敢闯敢冒，能力刷新梨子，尝到梨子的味路。畏首畏尾，一味地强调客观，将始终一事无成。达成共识后，公司集中力量，集中智慧，以科学的施工规划和合理的报价，一举中标。在具体的施工过程中，金新华同道亲临一线，严格治理，不仅施工质量上乘，并且还提前100天实现了工作。这一仗打清脆，在西安甚至整个西北地域引起了轰动。西南治理公司由此而声名鹊起，施工工作也随之源源不休。

　　(二)

　　面对不期而至的大好局势，曹进及他的同事们大脑并没有发热。他们以为，企业要钻投机润的最大化，最有效的蹊径，就是在斗胆启发的同时，尽量缩幼工程的风险系统。具体做法上：首先，他们对峙理性经营，择优选择工程，不单方面钻营经营规模的扩张，力求做到做一个成功一个。对风险不成控的项目，即便有极度诱人的前提，也坚定予以烧毁。其次，沉点加强了对垫资、带资工程项目合同的评估审核，不休美满经营治理预控系统，严格信誉等级评价法式，用科学态度和司法兵器防备和躲避合同风险。第三，由房地产工程向高档院校、队劣注石油及当局等部门投资的工程转移。由于这些项主张业主行为比力规范，且资金支付实时，因而风险也相对比力幼。近几年来，西南治理公司在西北地域承接的工程，大多以油田和高校为主，因甲乙双方的行为规范，合同履约度高，故经济纠纷很少，且从不拖欠农夫工工资，诉讼案件也归于零。

　　(三)

　　“一手抓市场，一手抓现场;两手都要抓，两手都要硬”，这是曹进和他的同事们在西南打拼几年中悟出的又一路理，可谓是致胜的法宝，治理的圭臬。在市场经营方面，他们既“幼心眼”，又“大手笔”。面对西部大开发带来的经济、社会建设的巨大商机，西南治理公司抓住机遇，顺势而为。除了在西安这一中心城市的构筑市场抢占先机，做大蛋糕表，还在陕西及周边其他省份的沉要城市调兵遣将、谋篇布局，先后启发了宝鸡、渭南、临潼及宁夏银川、广西嘉峪关、甘肃兰州及直辖市沉庆等地域的新市场。目前，他们正采取更大的作为，追求更大的发展空间，逐步向西北各省一二线城市渗入……在西部大开发的舞台上，西南治理公司高低正演奏着汹涌澎湃、声势恢宏的交响乐章!

　　在现场治理方面，他们更是狠下苦功，硬招迭出：

　　硬招之一：对峙按“有合格身份、有经济实力，有治理能力，有诚信素质”的尺度选择劳务行列。对那些经济实力不强、治理能力幽微、诚信度低下的劳务行列，坚定予以断根，做到宁缺勿滥。

　　硬招之二：明确职责、责权明显、治理到位，对峙工程合同签定后，项目经理必须与公司签定“四份责任书”，即：安全出产文化施工责任书;工程质量创优责任书;项目经理承诺书;经济承包责任书。尽可能地削减和预防各项目部“各自为阵，责权不明，治理失控”的景象产生。

　　硬招之三：变被动创优为自动创优。从前，西南治理公司由于品牌意识淡薄，对工程创优根基是被动应酬。往往是业重要求创优，企业被动接受。有一件事，对曹进他们触动很大，西北地域在招标时，很注沉工程质量有无省级以上的奖项，如有在评标时按等级加分;如无，有时则连投标的资格也没有。2007年以来，西南治理公司牢固确立“树品牌意识，建精品工程”的理想，他们对每个中标的项目，在工程质量治理上都做到超前策动�？で�，首先明确创优指标，并凭据项目情况造订严格的创优措施。通过多年的不懈致力，西南治理公司承建的工程根基实现了“栋栋成优”。前年，承建的长庆油田银川出产指挥中心工程被宁夏回族自治区授予“安全、质量尺度化示范工程”称号，并被全自治区现场观摩互换两次，并入围鲁班奖评审，这在宁夏构筑史上是绝无仅有的。

　　硬招之四：凡沉点工程西南治理公司均摊员长驻工地，现场查抄领导，与项目部一耳目员24幼时在一路并肩战斗。曹进和其他如质检、安全等治理人员也做到大幼工地每周放哨一次;沉点工程每周至少3次，至于沉庆、银川、嘉峪关等省会工地，也至少每半月查抄一次，与项目经理现场解决问题。

　　(四)

　　曹进和他的同事们在“一手抓市场，一手抓现场”的同时，还把稳“一手抓内部治理，一手抓和谐建设”。内部治理之严格最能注明问题的，就是治理机关下派到项目部的同道，与一耳目员分灶吃饭，自己租房居住，由于是单独核算，故不能因而占人家的便宜。和谐建设方面给人留下了深刻印象。除改善办公、食宿前提、添置交通工具表，每周日都有一次“饺子宴”。上至曹进，下至食堂伙食员，从原料采办到剁馅包饺，一律人人着手，个个参与。各人围桌而坐，谈工作，谈出产，在不知不觉中，既对上周各自工作有了根基相识，又对下周的工作铺排内心有了谱，同时也让辅导的设法、思路和对工作、生涯上的要求，在东风化雨中被人们所接受。用曹总的说法，这接装润物细无声”。你可能不会相信，西南治理公司一至三层的大楼，除管帐室表，无论是办公室还是员工宿舍都不上锁，“铁将军”早在这里下岗歇业了，员工们说，这是由于各人内心都有把“连心锁”。

　　行文至此，记得笔者曾向这位陆续两年荣获公司“凸起贡献员工”的传奇老总提出这么一个问题，西南治理公司这几年之所以获得长足的发展，你以为，最重要的动因是什么?他寡言片刻，说了一句耐人寻味的话：我以为除了集团公司董事会、党政工强有力的辅导表，“不作难题找理由，只为发展设法子”的信想，也许是我们搞好工作最底子的动力……

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